Presales Services (gn) AWS

Als Presales (gn) für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen.

Deine Aufgaben:

Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung

• Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld.
• Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen.

Vertriebsunterstützung

• Proaktive Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld.
• Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen und Kunden zu gewinnen.
• Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.

Optimierung und Weiterentwicklung

• Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden.
• Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität.

Weiterbildung und Community Engagement

• Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen.
• Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen.

Cloud Financial Management

• Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten.
• Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte.

Compliance und Sicherheit

• Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices.
• Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben.

Must-have:

Vertriebskompetenz:

• Ausgeprägtes Vertriebs-Gen und Leidenschaft für den Verkauf.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden von unseren AWS-Lösungen zu überzeugen.
• Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren und Kundenbedürfnisse in technische Lösungen zu übersetzen

Technische Expertise:

• Grundlegende Kenntnisse im Bereich AWS-Services und -Lösungen.
• Bereitschaft, sich kontinuierlich in technische Bereiche einzuarbeiten und weiterzubilden.
• Hohe Technologieaffinität und Begeisterung für Cloud-Lösungen.

Kundenorientierung:

• Empathischer Umgang, der es ermöglicht, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größe zur Umsetzung von AWS-Projekten.

Zertifizierungen:

• AWS-Zertifizierung auf Associate-Niveau oder höher ist wünschenswert.

Vertriebsunterstützung:

• Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebsteams mit technischem Know-how und Lösungskompetenz.
• Der innere Drang, in der Angebotsphase Führung zu übernehmen und den Prozess voranzutreiben.

Wünschenswert:

• Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (z.B. Azure, GCP).
• Kenntnisse in agilen Softwareentwicklungsprozessen, insbesondere Scrum und Kanban, sowie dem Rollenverständnis (Business Analyst, Scrum Master, Entwickler, Tester, etc.).
• Erfahrung mit Methoden zur Erarbeitung von Lösungsideen, wie Design Thinking.
• Fähigkeiten in der Projektkalkulation und MaSe-Kalkulation.
• Moderationsfähigkeit, um Workshops und Meetings effektiv zu leiten.

• Gelebte Unternehmenswerte für ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsklima
• Moderne technische Ausstattung für flexibles und ortsungebundenes Arbeiten
• Mitarbeiteraktien- und Empfehlungsprogramm
• SBB-Ticket "Halbtax"
• Förderung von sportlichen Aktivitäten (Mitgliedschaften, Laufveranstaltungen, Fitnessstudio...)
• Kostenloser Sprachunterricht (auch während der Arbeitszeit möglich)
• Weiterbildungsförderung in Form von Stipendien und Sonderurlaubstagen
• Individuelles Angebot von internem Coaching und psychologischer Beratung
• Teamevents (z.B. Ski- und Mountainbike-Wochenenden) und Betriebsfeiern
• Individueller Dresscode
• und vieles mehr

SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.

Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.

Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du mir gern eine E-Mail an Kontakt-Formular senden.

SoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich dazu ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende uns bitte eine E-Mail an Kontakt-Formular . Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in welchem du wohnst. Ein Mitglied unseres Teams, das nicht am Entscheidungsprozess beteiligt ist, wird sich mit dir in Verbindung setzen, um deine spezifischen Bedürfnisse zu besprechen. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) streng vertraulich behandelt.

Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern sollen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden und das unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischer Veranlagung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, oder jedes andere Merkmal, welches unter gesetzlichem Schutz steht. Zudem laden wir Berufs-Wiedereinsteiger ein, die nach einer geplanten Auszeit in die Berufswelt zurückzukehren möchte, unser SOAR Programm zu erkunden.